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这是90后女生姑娘靠着相亲网站卖房卖了卖了一堆，然后啊整了一个很可爱的头像，然后就把电话就直接放上去。
他们应该没有见过这么可爱的姑娘，也没有见过电话直接放上来的，这么开放的姑娘。
所以我每天的电话就加一堆微信进来，那我就可以调研他们了呀。
第一句话，就调研买房了吗？
而且你这个合情合理，顺理成章，爱赌的吧，全部的吗？
六七岁他们就赌博，欠了很多钱，赌上门来不还钱我就要剁手，明年的饭在哪儿都不知道他。
他们都说穷人的孩子还是穷人，他却说，天贵他妈自己撑起来，外界指望不上，那我就自己上去去。毕业第一年就挣100万，三年买两套房，大赏年薪百万。
她又实在是不开心，30岁了不自由。打工感觉没有未来。我就在想，我出去看看
一张去义乌的火车票，20块我出一个。过于上进来就解决中国长大问题，目标是一个亿。他用经历告诉你，穷人的孩子怎么翻身。
我是北方女生，我2011年是来杭州读书的，读书七年交过一个男朋友。
他是温州人，他家里在毕业时给他买了一套房和买了一套公寓，也有车。
他家里觉得门不当户不对。我那时候就劝他，我说你不要要你父母的，咱可以自己靠自己的双手买得到。他就觉得哎呀不太行。
然后我就冇了一股劲儿。我就认为我自己可以，我要靠我自己快速的买房买车把钱赚到有话语权。
我定了第一年要赚50万的指标，哎呀，我算了，一个月要四五万块钱，我说我哪个公司会给我这么多钱。
但是我就觉得太少了也不行，怎么最快呢？
我就选择卖最贵的东西，卖房子。
我最开始的时候做地产，2018年其实行情是非常差的。
然后每一个人定了6000万的指标，那一瞬间气压极低，所有人都在骂娘，这么高的指标如何完成？我那个时候做了一件事情，就是6000乘以1.5，这个指标是有跳点的，1.5是跳到最高的。达到1.5之后，我的一套的提点就可以乘以1.5 。9000，我就索性定了一个亿的指标。我认为所有人在抱怨和不干了的时候，这个市场这一次开盘属于我了。嗯，有机会，都别争了。
我当时就选了一个方式，最笨的办法发传单。
我就扛着十几斤单页，去人流车流最多的地方敲个车门，鞠个躬，给传单，让上面贴上我的电话。
很多的操着北京腔，发给他，他就会扔在地上。
还有人说：大学生毕业干啥不好，也被狗追过，也被城管追过。
我可能发了有几万张，没有人给我打电话，就是那个时候其实感觉打击很大，尤其是他父母当时就觉得啊，研究生毕业去做售楼小姐，卖房子很丢人，就坚持要分开。
我规划的好好的，全部都清零。昏黄的灯光下，车来车往，人潮流涌动。就觉得自己很孤独很渺小。可能太盯着我要卖房那个目标了，这就是咱咱咱钱都不舍得花。
我那天我就说服我自己，能不能预算出来200块钱去喝杯奶茶，看个电影啊。
那时候去一个商场里买了一杯奶茶，一个呃免费拍照的机器上给自己留了一个大头贴的照片。
然后那个照片贴在我冰箱上，贴了好几年，我就短暂的享受了。
我那一刻就觉得前面都清零了。再定目标，重新出发，下半年启程。
我那时候每天早上醒来第一件事情就对着镜子问我自己，我的客户在哪里？我客户长什么样？先花一点时间去竞品那里调研，买过的人是一串什么样的用户画像的。
我发现是为了结婚留在北京的，不然他们就要回三四线老家去了。
我就假装情侣去看房团，跟他们一起去看房。
我跑到一个大巴车上，脑海里就想如何把这个车拉到我那儿。
然后我就一个个加他们微信，嗯，咱俩一起探讨一下买什么房子合适，买哪里合适。
回头我就跟他说，我是这个项目的负责人，你跟我来我们项目部看看。
一个一个的效率其实是很慢的，我就开始思考有没有其他更高效的渠道产出。
我最后的破局点你猜是什么？
自媒体吗？
我说是百合网啊，百合网你讲讲适龄男女青年这些人聚集在相亲市场上，嗯，我就锁定了百合网，整了一个很可爱的头像，上面写明白我是地产营销的管理商，18年毕业，毕业的这两年工作很忙耽误了，但是我依然期待一份轰轰烈烈的爱情。
然后我就把电话直接放上去了。
他们应该没有见过这么可爱的姑娘，他们也没有见过电话直接放上来的这么开放的姑娘。
所以我每天的电话就加一堆微信进来，那我就可以调研他们了呀。
第一句话就调研买房了吗？
而且你这个合情合理，顺理成章。
对呀，你同事买了吗？
你是什么单位的呀？
我就花了一段时间，猫定出来了一个事业单位，
是北京的，他有2万元工资，待遇很好，通话半小时以内我就去相亲了。
这个过程当中，他知道你是销售，然后在卖房子。怎么了？
知道啊！
但是他对我做的事情很好奇啊，因为他们做事业单位的，周边的人就是安安稳稳，四平八稳。
当一个个如此鲜活的人生出现在他面前的时候，他就觉得眼睛一亮。
就是呀！你这样才叫活着啊。
我就给他编辑了一段很长的文案，他就会帮我发到他的小区里。
哇，第二天就给我拉了九个人，还是十个人。
我说我给足你面子，我会给他们来的每人送小礼品，给他们买汉堡。
当别人还在一组一组约客户到售楼处看房的时候，我拉着一车浩浩荡荡回来。很骄傲飞牛薅来了几批之后，我拿着这一些名单准备了项目介绍、团购方案和优惠去找工会团。我说看你们有这么多的员工来我们这看过吧？我想给你们个团购价。工会团就下发了所有的邮箱，所有的群。
那一天我的手机就接不过来，然后我们就梳理了这个团购的SOP。
沿着这个周边的一些企事业单位和一些高校的老师去复制，就实现了第一轮的布局，厉害，目标明确，思路清晰，动作坚决。然后整个转化率拉下来的时候。
那一把我就卖了一个多亿，提成40万。
万事有解题思路，我很喜欢解题这个能力是怎么来的。
本科毕业的时候，我去北京实习了半年，做猎头给地产公司挖人，我很感谢我这段经历，锻炼了我四处猎取和挖掘信息的能力。
比如说项目经理给了我一个800万的岗位，我首先就要分析这个位置的人在哪几个企业里。
这个段位的人，我直接打电话一定是不会跟我讲一句话的。
那我就要向下拆，他在哪个项目，哪个区域，哪个总经理一一级级往下拆，下行的员工往上倒，你在什么项目，你的领导是怎么样子的，从哪个项目过来的，你对他的评价是什么的？项目是赚不赚钱，利润是怎么样的，是否完成指标，从下往上画，我一轮电话下来，他的完整的架构数我就要画出来了。树上有每一个人，我也会理解他现在面临怎么样的处境。我对于这一个人非常非常了解的时候，我才会跟他打电话。从你刚刚描述的这种从下行往上倒退，各种交叉信息的验证搜集也好，最后把这个图片捏出来，然后对这个人完全是一个全知的状态。嗯，就是你搜寻信息的这种方式方法是怎么来的。被逼得500 800万的人，他是很忙的。你一个月拿几千块钱的人，你是不敢跟他开口，每一次跟他们打电话，我就会上好几次厕所，我就肚子里翻江倒海的很紧张。我直接是经理带我的我觉得他会当着所有人面骂我，一边骂我一边哭，我一边打电话。我当时就有一个信念，我说我可以不喜欢这个工作，我也可以不干这个，但是不能是因为我干不了，我必须要翻出来去证明给所有人，我在选择我干还是不干。那个拼的那个底层的动力是什么呀？我觉得第一，我的出生已经不不了我你们喜欢的的词叫原生家庭。所有小孩子的很小就懂事源于不靠谱的父母。哎，就是他们六七岁吧，我六七岁他们就赌博吵架，欠了很多钱。他们今天堵上门来，有一桌的人锅碗瓢盆都会摔，然后嗯就是你不还钱我就要剁手，然后我就就拦在那里。你家里可能全家就500块钱，你你输了7 700块钱，他倾尽了所有给他了。你明天的饭在哪吃都不知道。然后我从小就会很操心，明天没饭吃吃怎么办？我还有弟弟，所以从小就像一个妈一样。嗯，就是你会发现都指望不上，没有人解决这些问题的时候，你就发现天会塌了，自己撑起来。就是我从小就考第一做班长，我每一天放学之后所有人都会跟我去我家有大家有人替我喂羊，大家有人替我割草，有人有人替我看弟弟，有人替我做饭，安排的井井有条。我家里都解决不了问题的时候，就要冲出来，来来来我协调一下，我解决一下到底是怎么回事。我家里的早家里就穷，就是如果父母想让小孩懂事，但这个过程是很痛苦的。你应该是从小到现在为止，你是无数次自己救自己于水火之中，把自己拎出来你就想改命，你穷其一路都想改命。我不管我的出身怎么样，嗯，我总觉得我能成就一番事业，我过我想要的样子和生活。你想要，那你就不内耗自己。你比如说人家生下来就有一套房子，我想拥有，那我就自己爬上去。你确实可以啊，我我做到了。我干地产的时候是非常拼的，一天都不休息，有排休的时候，我穿着我自己的衣服到了售楼处，我认为我内心就得到了休息。我每一天都是最晚一个走的，我每一个月都是销冠。我毕业第一年就挣100万，三年买两套房，但是怎么都不开心，为什么呀？就是我们在大城市里工作上很光鲜，很CVD，穿着很好的职业装。我我会发现我收入也很高，我升职也很快。
但是我连个孩子也不敢生，连个假期也不敢请，30岁了不自由，打工感觉没有未来。
我想要的人生是什么样子的？想不清楚，怎么想都想不明白的时候，我就在想我出去看看。
于是就来了一趟义乌，一下火车站，满街都是轰轰烈烈的生意。然后每一个人都是成老板，女的都成老板娘，好神奇啊。
这些老板可能草根出身的多，然后我那时候会跟他们开玩笑说，嗯，我们读那么多书还不是为了给你们打工啊。
他们对我很尊重，说啊，你多读点书终究是有用的。
你们这些大学生学历高，未来无限，我们不行。
那一次在商贸城走访了很多的老板，有的老板就说：来坐坐喝茶。
你是学营销的研究生是吗？
我想做品牌，我想做渠道，然后就跟我聊。
你就会发现他们也很苦恼，这里面是有着巨大的机会。
他们老板有几个问题，他们缺客户，也就是缺流量。
我跑了2000家的源头工厂和实业老板，我就会发现这个普遍的痛点。
即使是这么多年的头部的工厂，也依然是刚需。
因为品跟品之间现在同质化严重，辨别不开产品，都需要曝光。
然后第二个，很多老板告诉我啊，产业带没有人才，我招不到人，我觉得这个跟我的专业相关。
我们研究生的时候，做的是营销战略咨询，本科是人力资源管理。
你是因为在义乌看到了某种市场需求。
对。
因为你有交叉学科的叠加，你又能解决它。
所以说你果决的跳出来，我要干这个事儿。
是我决定要出来，然后毅然决然的辞职。
就解决中国厂商的问题。本质上，你其实要解决的就是两个问题：
一个是流量；
一个人才。
然后接下来就是怎么实现的问题。
我觉得得下来的一个必然的趋势是所有工厂的转型路。
我跑了2000家的源头工厂和实业老板，我通过我发生做IP我把线下的产品的厂厂商到到了线上，我们预期裂变的速度要快一些。跑了有四五个月的时间，积累了十万粉丝，将近一万的私欲。那你有没有付款啊？这个原因是什么呀？我觉得就是我们在聚焦我们做的事情和生意我们解决的问题。我们没有说要追求一个话题、一个噱头、一个流量、一个黄金钩子，3秒5秒去勾住谁。我们就是把我们原有线下的生意和专业度，加上技能和技巧，搬到了线上，最真实的状态就放出去了。嗯，今年反正整个工厂的线上全都是我们家的貔貅。哇哦你有见过这个胸贴是怎么生产出来的吗？哇，这样就看出全是绿之道的管和机器礼品的福利啊。我们家这个工厂的工厂，我们的空气就会扫过去的，会能感受到这里的气势的。整个浙江地区只有我们家这一台做包装做包材，哪家工厂解决不了的，我觉得这都可以收住了。大家看到我好像做了一个探长的账号，但是事实上这是我工作的缩影，我日常就在跑一家一家的源头工厂，盘大家的优势供货品类。因为我们的生意他就像带看客户一样，对自己从事的类目和产品侃侃而谈，非常的自信展示出来对他真实的样子，就是吸引喜欢他的这一批客户或者人才，源源不断的线上获客会变被动为主动。想要创业的，想找货源供应链，它的第一搜索就是我我们会有工厂的资源库，有视频化展示的它的核心优势的主营类目，会有这样的攻略榜单。我们的一万个私域里面有一些创业者们，也有一些工厂的老板们，这就是埃批的效应。一个我这样的人就会吸引一批非常有想法的年轻人，层次也很高。从各个大城市来到这里，就是低门槛轻门槛创业。其实这些实业老板们是最适合的，就是他有一盘好货，还有场地。你只要有智慧，有想法，只要你能干，我分你们。我一手是所有的创业者，一手是我所有的厂长们。我终究是想要搭一个平台，更多的老板用他们的资金和产品货盘支持我，让更多的创业者和年轻人在这个时代破土而出。你真的是不管创业还是打工，你都能拿到结果。我在朋友圈把我的势能拉的很高，近期呢他们看到了我的行程和轨迹，我的思维。很多地产的同事不出来，但是很想创业，大家就会很关注我。每天有的是我就一直在被你的精神力量感召。我每天看着你的朋友圈我都有点劲儿。我一路看着你成长，我看着你不做房产了，我看着你创业了。嗯，之前的男朋友他有联系我，他进了一个国企安稳度过人生。嗯，就觉得我就跟你的世界脱轨很远，你的世界很精彩，而且你的天花板极高，就觉得我们在里面就是好像什么都做不了了。他说你这样才叫活着啊，但是我说要不得，后面他又不会选择这样。每一个人的追求不一样，你的人生选择都是你自己主动的做出了选择。呃，很多时候我是定了一个目标，选完了之后我都让他变正确了。嗯，没有绝对对的选择，只有无限的让选择变得更正确。我的未。曾经的。你住。
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